2020,游戏陪练行业搅动电竞格局
发布时间:2023-06-15 13:00:48


有人的地方就会有江湖,有组队开黑的需求就会有陪练。电竞陪练产业,其发展之迅捷令人注目。

2020开年,疫情影响下,各界经济受到重挫。电竞游戏行业却独树一帜形成“宅经济”,其中的电竞陪练也交出了优秀的成绩单。

游戏陪练成为下一个广受注目的电竞价值洼地。在年初的“宅经济”影响下,比心陪练APP在除夕到2月末这段时间,用户累计下单量超过6000万局。刀锋陪练平台的各项指标均稳定上升,业务量激增40%。

在赛事领域,电竞陪练的曝光度也进一步增强。顶尖电竞战队FPX、IG、eStar等战队都有签约电竞陪练平台,成为平台的陪练“大神”之一。同时,电子竞技陪练师也成为了被官方认可的正式职业,顶尖陪练师的收入不亚于人气游戏主播。

“宅经济”是电竞陪练价值潜力的缩影,职业战队、电竞陪练师布局则是陪练业务同时向电竞上、下游扩展的表现,各种现象无不预示着电竞陪练行业将要跃升。陀螺电竞采访了业内知名陪练平台比心陪练以及刀锋电竞,探讨电竞陪练行业潜力与价值。

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可观前景推动规模效应,竞争壁垒奠定陪练战局

电竞陪练被普遍看好成为下一个电竞行业风口,玩家付费意愿趋于明显,过去碎片化的游戏陪练也快速向着平台整合。2018年下半年,许多陪练平台因监管不力等诸多缘由下架,初创团队解散,留下的头部陪练平台驱动行业精品化。

数据来源:艾瑞咨询




以鱼泡泡App为前身的比心陪练,在这一年实现规模化了盈利,其后续发展亦大幅领先于竞争对手。目前比心陪练已经突破3000万用户,拥有300万游戏陪练大神。从去年的200万大神、2000万用户数据,到现在实现千万级增长,这一成就仅用了4-5个月触达。


2018年1月推出的刀锋电竞平台,于上线初期就实现了盈利,目前注册用户量超过500万。在“宅经济”时期,刀锋电竞进一步加大了宣传投入,平台的口碑和影响力也在持续上升。

头部陪练平台盈利前景可观,变现手段直接,吸引直播平台着手布局。触手直播在去年三月做起了陪练招募;虎牙直播在五月发布了陪练分红体系;斗鱼直播也于10月上线了陪练业务。许多游戏主播兼职做起了游戏陪练。

高流量、低付费率始终是直播平台痛点。就斗鱼而言,虽然在19年Q4实现18.93亿的直播收入,但在1.66亿的MAU下,仅有730万付费用户,同时每付费用户平均收益仅为259元,相比前几个季度没有明显的增幅。

利用自有电竞属性,直播平台进入陪练这一市场成本不高,而把直播平台内众多的中小主播转化陪练,易于提升用户付费率。陪练平台在明码标价下,用户付费率自不必说,头部用户的付费能力亦十分可观。据悉,一位22岁的核心陪练用户2019年在比心陪练日均消费超过1500元,而消费额度最高的用户年度累积消费超300万元。

对于2019年直播平台相继进入陪玩市场的现象,两家平台同样提到:直播平台进入这个赛道,证明游戏陪练行业正在逐渐被认可。

比心陪练副总裁杜明江先生表示:“整个游戏陪练市场还处在发展阶段,预计15%-20%的电竞游戏用户能够转化为游戏陪练付费用户,市场需要大家一起开拓。”突破4亿的电竞用户,意味电竞陪练还将至少存在8000万游戏陪练付费人口的潜在市场,这个数字还将逐年提升。

面对陪练市场扩容,两家平台都表示有充分信心迎接挑战,其专业度和口碑沉淀,是新入局的直播平台无法比拟的优势。刀锋电竞表示:“从入局陪练行业之初,目标就是朝着专业化方向去深耕,而不是做大了市场再打细分市场。”借助专业化优势,刀锋电竞平台通过线上线下双布局推广,目前已覆盖全国500余万网吧终端。

比心陪练的平台竞争壁垒主要在两块:一是不同的产品模式,二是更广泛的流量来源。其中产品模式指比心独有的算法模式,相比行业中其他平台普遍采用的“派单厅“模式,算法模式的覆盖效果更好,且能应对更大的市场规模。

直播平台的入局将发掘更大的陪玩市场空间,斗鱼、虎牙们会将他们上亿的MAU带入陪练市场,而陪练行业自身的付费体系,则能最大程度实现用户付费覆盖。利用独有优势,暴露在市场上的新份额将鹿死谁手,无关平台忠诚度,而在于平台之专业性。

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兼职全职并行创收,平台助力接轨职业赛训

为什么确信自带大流量的直播平台难以战胜专业陪练平台?正是在陪练的核心产品陪练师的差距。高质量的大神团队作为陪练行业的竞争力真核,平台对大神的管理与培养,也凸显专业陪练平台的竞争优势。

多数陪练大神竞技水平突出,以比心平台王者荣耀品类为例,约有127万大神,其中最强王者段位的大神为57.7万人。在高段位保证下,头部陪练大神的高人气、以及陪练核心用户的高消费上限,亦是驱动陪练行业前景向好的标杆。

头部陪练大神2019年被搜索次数 数据来源:比心陪练



在专业水平加持下,陪练行业给了大神们用爱好赚钱的机会。比心陪练表示,平台300万大神中,有接近150万大神获得收入,全职大神的平均收入为7857元,兼职大神的平均收入为2929元。此外,大神订单收入平台抽取10%,另外抽成10%代扣代缴个人所得税及相关手续费用。

陪练大神要接多少单才能达到上述收入?比心陪练APP上,不同的游戏的定价方式不一。端游通常按时间(小时/半小时)计费,手游则按局数计费。平台会根据陪练大神的游戏技能给到一个初始价格区间,大神在这个基础上选择自己的定价,同时服务水平、段位提升等要素均会影响最终定价。

此外,在比心上一些有出圈潜力的陪练大神,也有机会签约平台合作的短视频mcn等机构,实现收入模式开拓。始于陪练,而不止于陪练。去年,比心联合大鹅文化开展过“超级星探寻比心最秀”活动,通过该活动被头部MCN签约的比心大神超过30位。

刀锋电竞方面则表示,平台入驻的30万陪练大神中,产生收益的前20%陪玩,他们的月均收入超过2万,在抽成方面,游戏指导平台抽成10%,礼物打赏平台抽成30%。

在头部陪练的高收益外,刀锋电竞做的工作还有很多:设置专门培训课堂,同时对拥有高技能的陪练展开考核,验证与筛选陪练师的水平。从技能水平与服务能力培训出发,这也使得刀锋电竞在陪玩大神和用户中的口碑突出。一些有意入行的大神,受到专门培训课堂的吸引,会尝试从兼职做起。

游戏陪练对比传统职业降低了场景等因素限制,这也使得陪练成为许多人的“第二职业”。比心陪练方面表示,根据平台数据统计,兼职的比例要高于全职。如果说兼职的灵活定位是给新人的缓冲台阶。那么可观的职业前景,则是大神寻求向全职陪练出发的基石。

电竞陪练师技能认定平台页面



与其他电竞职业相同,在高收入之外,专业化与社会认可都是陪练师作为新职业的重要诉求。2019年7月31日,中标委下设的全国标准化信息平台发布《中国电子竞技陪练师标准》,由中国通信工业协会电子竞技分会指导,比心团队担任起草工作,意味着电竞陪练师成为受官方认可的职业,比心APP技术团队协助研发的“中国通信工业协会电子竞技分会电子竞技陪练师认定平台”也于同年8月1日正式投入使用。

在促进行业正规化、规范化发展的基础上,比心也强调能够为游戏陪练大神构建向上的职业晋升通道,让更多电竞人才有机会打出名堂。游戏陪练大神线上发展的第一层,是国家认可的电竞陪练师资质。再向上则是电竞青训,金字塔的顶端便是职业电竞选手。


这就体现了电竞陪练专业化下的最终形态:要求各陪练平台与职业赛事层面实现赛训对接,其中最接近的上升途径则是战队青训系统。去年12月,iG战队宣布青训选手李逍表现优异,被提拔至iG.Y战队,李逍就是由比心陪练青训招募的选手。

杜明江先生表示:“我们希望电竞青训项目为这些玩家提供衡量自己游戏水平的机会,也是实现职业选手梦想的机会。在此过程中,他们对于比心平台的认可度、归属感也会逐渐增强。”

某种意义上,对大神的培养的专业性,才是陪练行业区分于直播平台最坚实的壁垒,直播平台仅是自带流量,却始终缺少优质陪练师。在头部陪练平台规模做大后,随着各陪玩品类完善,大神的流动性亦有放缓。过去“千播大战”中争抢主播的情况,不容易在成型的陪练行业上演。

优质的陪练平台,不仅是给予电竞陪练师一个工作的窗口,而能做到培养、规划平台内陪练师的生涯发展。这是比心陪练、刀锋电竞等平台都在做的,对陪练师这一核心产品赋予更多的资源与价值,提升了陪练师的忠诚度,亦收获了更多来自电竞界整体的口碑。

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始于电竞,反哺电竞

从培养陪练师,到培养电竞选手。电竞战队与陪练平台之间的双向合作,贯通职业电竞的各方面。签约不仅使得职业选手进驻平台实现引流,同时也引导了青训体系与陪练平台的深度合作,电竞陪练始于电竞,又造血反哺电竞。

赛事作为电竞产业中的顶级曝光点,持续助推电竞陪练业发展。

比心陪练这样看职业战队对平台的作用:职业战队队员入驻比心陪练,一能提升平台陪练师整体水平,二能搭建明星选手与玩家间的互动场景,比心将持续为粉丝创造互动机会。同时,一些暂时打不上比赛的二线、青训选手在比心注册认证接单,也能改善自己的收入模式。

陪练平台与职业战队的双向扶持得以形成,一方面,顶尖选手的高流量为平台所用,另一方面,二三线的替补选手也可通过陪练订单扩充收入模式。数据显示,电竞陪练师或将成为电竞圈职业生涯最长的工种,比心平台年纪最大的大神为39岁,25-30岁的陪练大神占24%,30岁以上的大神亦有11%。对于水平并不处于顶尖的他们,提早接触陪练业务,亦是拓宽职业发展的另一条路,不至于退役后专业技能无处施展。

在今年的疫情影响下,部分赞助商撤资,比心陪练反而加码电竞赞助。谈到这点,比心陪练向陀螺电竞透露:只要赛事顺利开展,电竞行业逐渐向好,比心也能从中受益,加码赞助算是在“特殊时期”继续支持战队发展。未来3-5年,比心预计在战队合作层面投入超过1亿元,力争覆盖主流联赛的所有头部战队,通过扩大电竞青训的规模,力争让20%的职业选手是出自比心陪练平台的年轻人。

比心陪练签约eStarPro战队



比心目前确定合作的国内战队高达14支,基本囊括国内各大头部战队,比心陪练亦是赞助国内战队数量最多的品牌。未来五年,比心陪练在电竞战队合作方面总投入预计将过亿元。通过赞助,比心将获得战队的队服Logo露出、青训选拔合作、tvc拍摄、活动参与、社交媒体宣传等权益,同时也会助力战队的青训体系,今年比心预计将联合举办50场左右的青训招募活动,这个数字是去年的两倍。

刀锋电竞提出:“职业战队本身的影响力也在扩大,通过职业战队可以正确的引导用户,让大家知道、认可陪练行业,对陪练行业的发展起到了深远的影响。”刀锋电竞目前已经签约英雄联盟苏宁电子竞技俱乐部和王者荣耀LGD大鹅战队,以品牌权益合作,线上线下活动、青训赛、水友赛等多种形式合作。

刀锋电竞签约LGD大鹅战队



此外,刀锋电竞表示,与签约电竞站队共同合作的青训赛正在热火朝天地筹备中,并且已经联合多家国内知名俱乐部以及电竞培训机构,为陪练打造符合自身特点的青训营,为有电竞职业梦的用户提供一条职业化的发展道路。另外,刀锋电竞透露,目前已经起草制定了电竞陪练师行业规范,也在积极联合友商一同参与进来,能让整个行业更健康有序的发展,坚持做刀锋电竞认为对的事情。

不仅运用职业战队人气引流,对电竞战队而言,陪练同样成为选拔优秀新人的新圈。国外还没有做成专业的陪练平台,而中国电竞陪练已经从服务下游普通用户,进而实现向上层电竞战队输血的演化。随着电竞生态日趋完善,能在赛事侧实现选拔人才/收容次级人才的中国电竞陪练,还有长足的发展空间。

结语:

过去两年,陪练行业作为电竞生态的重要一部分,带动电竞整体价值向前迈步,随着直播平台入局、传统陪练平台发展模式更加精细化,陀螺电竞相信,这种精细化的过程能在未来推动整个电竞行业的精细化。行业的蛋糕还在持续扩大,电竞陪练会随着价值纽带的联系紧密,向整个电竞行业传输自己的理念。

向上,电竞战队与陪练平台积极联动,一队的价值、青训队的输血模式已经与陪练平台构成深度合作。向下,电竞陪练师这一职业的收益能力强、职业前景广阔,且陪练职业本身亦在日益规范。陪练行业的发展,与整个电竞行业的发展具有普适性,随着电子竞技愈发创造价值,电竞陪练行业的强大潜能,终将在顺风发展中迸发。

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