自从复仇者联盟并肩作战，共同抵抗灭霸的入侵，已经过去了6年...

（? ？呃，不好意思，走错片场，DC粉请不要打脸...）

自从2016年我国超一县城市大郑州开设了第一家电竞酒店以来，截至到2020年短短数年来，从0猛增至接近300余家，而2020年后在疫情的影响下，电竞酒店行业又再次得以逆市增长！

传统酒店：我们都要转行！

电竞酒店：为啥？

传统酒店：别人关门你营业，别人亏损你数钱，你说为啥？

电竞酒店：想转就转呗，又没人拦你...

传统酒店：你给我便宜显卡呢？

据不完全统计，以郑州为例（包含旅馆电竞房等）到2021年底电竞酒店数量已经接近700家（官方：我没事统计这个数干嘛？有这时间我还不如去修个花坛(￢_￢)），客房数量接近15000间，而随着行业的迅猛发展，入行的资金门槛也在不断的降低，导致良莠不齐的电竞酒店信息充斥着美团等OTA页面（美团：等等，我查过了，我的电竞酒店列表里没有叫“良莠不齐”这个名字的，这个锅我不背！）。

而人均消费从100-150元起再到不足50元等，这样内卷下来，除了把市场秩序搞的一团糟外，还无限拉长了所有投资人的投资回报周期（腊肠人人都喜欢，拉长么...咳咳，也许还有人喜欢?’ω’?），也许有人认为无序的价格竞争是最大的罪魁祸首，但笔者认为其实开业前没有对自己以什么样的形式开电竞酒店才是导致价格战，拉长回报周期的真正元凶！

元凶在哪里？

让我们有请...

为何说不知道以什么样的形式开电竞酒店才是真正的元凶呢？举个狸子：某位老板投资百万开了一个电竞酒店，营业一段时间后发现入住率不符合预期，大概率会通过OTA降价吸引客流。

笔者：因为没有什么比降价更简单更有效的引流手段了，如果有，算我输。

网友：免费！

I输了...

这样问题就来了，如果前期定位非常准确的话，那么只会存在调整经营策略而不是毫无办法的调价。

现在网上有很多说电竞开业前期准备的文章，像什么躲开监控提前踩点看位置、拎着煤气罐找房东谈房租、装修完不给装修费成本控制之类的，其实都没错，不过很重要的前期酒店定位却从未有人提过。

笔者：我没看过的，即为不存在( ˙灬˙ )

网友：二维码发来，打赏！

好嘞...

笔者认为开店前期的定位不是你要开什么档次的电竞酒店，而是你要以什么形式去开什么档次的电竞酒店？

纵观全国电竞酒店，无论是投资千万拥有房间近百的豪华大型电竞酒店还是草草放几台机器就敢标榜自己是‘电竞酒店’的小旅馆，都脱离不开2种形式：即独立门店和店中店。

独立门店指的是拥有独立门面和独立面积与楼体的门店。

据悉在一个传说的国度中有家电竞酒店名为“天上人间”，里面的玩家往往一掷千金，还经常因为玩吃鸡游戏而引发真人PK，笔者甚是向往，但是无缘一见，甚是遗憾┌(;￣◇￣)┘。

店中店指的是共用门面、大厅、电梯甚至客房走廊的门店（公寓店也属于店中店）。

这里可能有人会说：我管他是独立还是不独立，只要房租够低位置够好就行了！

天安门城楼上免费...

当你定位准备开什么形式的电竞酒店后，你再去开店，你会发现本来感觉可能会困扰你的入住率和价格将不会是难题！

既然我们知道了有2种形式的门店，我们来分析下这2种酒店的优劣势，好帮助下大家更好的定位自身。

独立门店：

优势：拥有非常大的可发挥空间，无论是装修还是宣传，都可以按照你的想法尽情发挥，装修不好？木有问题，砸了重装！单间预算五万不够？木有问题，再加十万！挂机空调太LOW？电热水器太逊？还是木有问题！什么中央空调房间地暖与二十四小时热水供应与智能语音控制能上的都给上了，淋浴马桶洗手台不但是德国进口还有智能客控，不管好不好用，就一个字贵！吧台放几个颜值祸国殃民又嗲声嗲气的妹砸，一口帅哥你来啦？就让人酥半边身子，再加上超大免费停车场，这样的酒店，想不上热搜都难，各路网红纷纷而来把您的酒店当成打卡圣地，担心热度下去？简单，抖音快手小红书上的大V能请的都请来，一天一条霸屏，您的酒店照样占据热搜顶端！剩下的就是品牌运营和加盟合作的事项了。

劣势：独立门店最大的劣势就是成本高和不具备自带流量，如果您只是想小打小闹或者没有一个运营团队，那笔者奉劝您还是找一个店中店好好做一做，因为独立门店的员工招聘、培训、客房管理、财务管理、商品管理、客情管理、安全管理、运维管理、对外关系等等只会让您深陷泥潭铩羽而归。

店中店：

优势：成本很低，基本上不用怎么装修（除非你接的是框架结构的毛坯房），无论是公寓楼还是现成的酒店基本上都不用怎么装修，最多装饰一下增加一些电竞的元素，剩下的只需要布线放桌子和电脑就行了。

另外店中店对比独立门店还有个巨大的优势，就是店中店自带客源流量！

您做的如果是酒店的店中店，那您就可以完美借势，把酒店多余的顾客引流到电竞房和酒店形成互补。

酒店：你当我撒么？如果我生意好，还分租个鬼么？

电竞酒店：yuwei在哪里？你把他叫来！

酒店：好嘞...

但是，请不要忘记，凡是在当地开的有年限的酒店在引流方面也是高于新开的（OTA评价极低的酒店请不要踩坑，除非您愿意当接盘侠），而且您的电竞房的定价也可以随着这个酒店的房价而定，因为店中店的定位一定不会与整体的定位相差过大，这个酒店是300元+的平均房价，您的电竞酒店房价就不可能低于3-400元，反之亦然，而且人工方面也可以完美借势，共用前台、共用客房服务按量计工资能白嫖的地方太多了，而消防、公安的客情只要是您和酒店的关系不是太差，那也只需要付出少量的成本也照样可以白嫖。

如果您的电竞酒店是公寓楼，那您也可以完美借势，公寓楼的大堂、走廊、电梯以及物业手中的住客资料都是您可以借势的方向。

劣势：虽然店中店可以借势，但是会受制于对方酒店和公寓楼的整体定位（比如酒店OTA评分极低，评价极差，同样您的房间也会受到影响），因为大部分酒店的店中店都是和酒店共用人员，酒店的人员素质、服务质量、卫生状况会直接影响您的客情关系以及您的OTA评分，而且因为人员和您没有统属关系，您很难用绩效考核来控制这些员工，干好干坏全凭心情是很可怕的，另外就是财务管理极易出现漏洞。

公寓楼店中店在人员管理方面情况可能略好一些，但是设备安全方面却又凸显了漏洞，因为房间分散、住户住客共用公共空间，很难对进出人员进行“一人一证实名登记”，这样就让法外之徒有了可趁之机，纵观2021年国内电竞酒店被盗案件屡见不鲜，大部分都是公寓楼式的店中店。

所以，综上所述，如果您这边资金充裕，运营团队齐全，并且您想走品牌运营平A流派，那么建议您以独立门店为主，做形象店，品牌店，区域效应店；店中店为辅，做收益店，精品店，内容店，而品牌店不追求纯利，以高入住、高营收、高曝光为第一运营要素；店中店追求纯利，把品牌店的纯利追回来。这样您可以点带面进行运营从而在品牌效应和加盟连锁方面无往不利。

当然，如果您这边资金有限，运营团队缺乏，只想投资一个店挣钱，投资回报不错的情况下以后再考虑下一家店的复制，那么建议您考虑店中店这种低成本建设、运营的店面，毕竟他可以为您节省下大量的资金和精力。

以上就是独立门店和店中店的优劣势以及笔者的建议思路，笔者文笔拙劣见识浅薄还请各位看官不要见笑！

关注我

了解更多关于电竞酒店的知识